山西彩鋼鋼構(gòu)的升值之路
　　近年來，隨著設(shè)計(jì)師渠道的走俏，企紛紛開展與設(shè)計(jì)師的合作，縱觀彩鋼鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，對于彩鋼鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)和設(shè)計(jì)師的跨界合作，大部分人都沒有意識到，其實(shí)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)原本就和設(shè)計(jì)有著根本和直接的聯(lián)系。
山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品與藝術(shù)設(shè)計(jì)相結(jié)合
　　有業(yè)內(nèi)人士說，設(shè)計(jì)不單是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行為，更是一個(gè)能在元素本身價(jià)值的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出更好更高價(jià)值的二次創(chuàng)作。
　　山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)和設(shè)計(jì)師之間是互補(bǔ)的，設(shè)計(jì)師需要山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)提供適合他們的山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品來滿足他們的設(shè)計(jì)需求，而山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)也需要借用設(shè)計(jì)師的手來二次提升山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品的裝飾效果和推廣自己的山西彩鋼鋼構(gòu)品牌。 由于終端市場的用戶對彩鋼鋼結(jié)構(gòu)山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品的認(rèn)知度非常低，大多數(shù)用戶也只會(huì)在有裝修需求的時(shí)候方會(huì)認(rèn)真了解一些彩鋼鋼結(jié)構(gòu)的信息。而設(shè)計(jì)師與彩鋼鋼結(jié)構(gòu)山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品接觸得比較多，能夠成為彩鋼鋼結(jié)構(gòu)山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品與用戶之間的橋梁，以的眼光將山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品的信息傳遞給用戶，為用戶提供一套整體空間的解決方案，營造出富有特色的家居空間，展示其個(gè)性化的生活方式，為山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了價(jià)值再創(chuàng)造。
　　同時(shí)設(shè)計(jì)師經(jīng)常與用戶打交道，他們非常了解終端市場的潮流風(fēng)向，什么類型的山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品受用戶喜愛，什么類型的山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品更具市場發(fā)展?jié)摿ΑＴO(shè)計(jì)師給山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)反饋的市場信息也尤為重要，山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)能針對市場潮流的變化而開發(fā)出適合市場發(fā)展的潮流山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品，避免山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品同質(zhì)化。
　　“羅浮宮彩鋼鋼結(jié)構(gòu)一直以來與國內(nèi)外設(shè)計(jì)師都有著良好合作。企與設(shè)計(jì)師達(dá)成合作需要找到共同的訴求點(diǎn)，對于企而言，當(dāng)然是獨(dú)特而又個(gè)性的山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品，羅浮宮的山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品很多是國外知名設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)的。”羅浮宮尼凱(佛山)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司市場部經(jīng)理邱愛彬表示，建立和完善設(shè)計(jì)師渠道，不僅能對廠家銷售產(chǎn)生重要影響，同時(shí)，也是企更好地服務(wù)用戶的一種表現(xiàn)。設(shè)計(jì)師作為廠家和用戶之間的橋梁，能夠幫助用戶提供更好的設(shè)計(jì)，同時(shí)為廠家創(chuàng)造更多價(jià)值。
　　在渠道為王的時(shí)代，構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)對所有的彩鋼鋼結(jié)構(gòu)廠商來說方能決勝終端。設(shè)計(jì)師渠道作為整個(gè)家居彩鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條上一個(gè)重要的渠道環(huán)節(jié)，已經(jīng)取得產(chǎn)業(yè)鏈上下游對其價(jià)值的認(rèn)可。
　　充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師渠道的優(yōu)勢
　　設(shè)計(jì)師群體有著獨(dú)特的背景和性，對家居山西彩鋼鋼構(gòu)品牌的銷售來說，影響力巨大，其對廠家的重要性不言而喻。隨著對設(shè)計(jì)師渠道的重視和開發(fā)，各個(gè)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)廠商對設(shè)計(jì)師的爭奪也越來越激烈，設(shè)計(jì)師渠道也成為企爭相開拓的主流渠道。如何更好的開發(fā)利用設(shè)計(jì)師渠道，使山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品在家裝空間中發(fā)揮出更大價(jià)值，成了廠家發(fā)展的頭等大事。
　　“建立設(shè)計(jì)師渠道的前期工作主要還是收集信息，對設(shè)計(jì)師進(jìn)行選擇性分析，符合廠家山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求的，再登門拜訪以求達(dá)成合作。再者，為他們提供的服務(wù)主要是適當(dāng)?shù)慕ㄗh和整套的設(shè)計(jì)方案及相關(guān)配套服務(wù)。做設(shè)計(jì)師渠道重要的工作就是維護(hù)客情關(guān)系。但無論采取什么方法式都只是一種與設(shè)計(jì)師溝通的渠道。”邱愛彬表示，山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)與設(shè)計(jì)師的關(guān)系非常微妙，設(shè)計(jì)師追崇藝術(shù)，比較感性，要維持合作的關(guān)系還需要用心經(jīng)營，方能俘獲設(shè)計(jì)師的心。
　　設(shè)計(jì)師渠道有別于傳統(tǒng)零售渠道，可以在很短的時(shí)間內(nèi)打開當(dāng)?shù)厥袌觯湓诋?dāng)?shù)厥袌鏊a(chǎn)生的作用不亞于傳統(tǒng)渠道，對于提升銷量更是有著決定性作用，是眾多山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)迫不及待想要開發(fā)的資源。
　　“通過做設(shè)計(jì)師渠道可以利用設(shè)計(jì)師對其設(shè)計(jì)方案的獨(dú)特話語權(quán)從而影響材料的選購，而山西彩鋼鋼構(gòu)作為一種無法直接使用的山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品，經(jīng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)或推薦后，方能滿足用戶對設(shè)計(jì)風(fēng)格的需求，因此設(shè)計(jì)師對設(shè)計(jì)范圍內(nèi)的材料的選擇仍然有著相當(dāng)大的影響力，在對價(jià)格不敏感的高階層客戶中這顯得更加明顯。加上許多的設(shè)計(jì)師一般都有自己的裝飾公司，自然對山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品推廣有積極的意義。”佛山市蘭洛斯彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司銷售總監(jiān)郭勇說道。
　　由于用戶對彩鋼鋼結(jié)構(gòu)山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品的不了解，設(shè)計(jì)師成了用戶信任度較高的消費(fèi)引導(dǎo)者。設(shè)計(jì)師在終端市場擁有的話語權(quán)比山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)要大得多，用戶更加信任設(shè)計(jì)師，對于企和經(jīng)銷商，是半信半疑的。因此，設(shè)計(jì)師對用戶在山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品的選擇上有著指導(dǎo)性的作用，如果山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)的山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品受到設(shè)計(jì)師的青睞，重點(diǎn)推薦給用戶，則山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品的銷量將大大提升。
　　由利益導(dǎo)向向?qū)蛏?br /> 　　目前市場彩鋼鋼結(jié)構(gòu)山西彩鋼鋼構(gòu)品牌越來越多，山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，開發(fā)立體化銷售渠道是廠家生存需求和發(fā)展的必經(jīng)之路。但由于山西彩鋼鋼構(gòu)品牌定位和山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品特色的不一樣，廠家走的銷售路線和渠道也不一樣。
　　設(shè)計(jì)師思維活躍、感性、喜歡接觸新事物。他們需要不斷的創(chuàng)新，不斷尋找新的事物來表現(xiàn)其作品風(fēng)格，讓用戶滿意。
　　因此個(gè)性特色的元素更容易獲得設(shè)計(jì)師的青睞，那些山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品具有特色的山西彩鋼鋼構(gòu)品牌在設(shè)計(jì)師渠道很容易形成口碑并迅速打開市場;高端山西彩鋼鋼構(gòu)品牌在設(shè)計(jì)師渠道的優(yōu)勢非常明顯，因?yàn)楦叨?a href="http://m.onelonggroup.cn" target="_blank" class="autolink">山西彩鋼鋼構(gòu)品牌在知名度和美譽(yù)度的優(yōu)勢，在用戶中有良好口碑，容易被用戶所接受;定制山西彩鋼鋼構(gòu)品牌的個(gè)性定制可以滿足設(shè)計(jì)師高難度的設(shè)計(jì)要求，設(shè)計(jì)師富有想象力和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可以通過個(gè)性定制來實(shí)現(xiàn);的設(shè)計(jì)師非常注重口碑，所以穩(wěn)定的價(jià)格體系是設(shè)計(jì)師推薦的信心之一，也是開拓設(shè)計(jì)師渠道的關(guān)鍵因素。
　　“蘭洛斯山西彩鋼鋼構(gòu)一直致力于塑造集尊貴、個(gè)性、藝術(shù)特征為一體的山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品，自生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始，它的每一片配件山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品都以蘭洛斯山西彩鋼鋼構(gòu)的標(biāo)志為設(shè)計(jì)元素，呈現(xiàn)出鮮明的山西彩鋼鋼構(gòu)品牌符號，一改以往彩鋼鋼結(jié)構(gòu)山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品難以識別山西彩鋼鋼構(gòu)品牌的劣勢。蘭洛斯2015年計(jì)劃與臺灣室內(nèi)設(shè)計(jì)師邱德光形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將彩鋼鋼結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)更好地融合。”郭勇表示，設(shè)計(jì)師對于大部分山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)山西彩鋼鋼構(gòu)品牌，特別是走中高端定位、山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品個(gè)性化強(qiáng)的山西彩鋼鋼構(gòu)品牌，是一個(gè)非常重要的推廣渠道，甚至可以成為許多山西彩鋼鋼構(gòu)廠家業(yè)和經(jīng)銷商的主力銷售渠道。
　　如今設(shè)計(jì)師渠道競爭激烈，各山西彩鋼鋼構(gòu)品牌對設(shè)計(jì)師的爭奪加劇，同時(shí)由于設(shè)計(jì)師本身素質(zhì)的不斷提高，越來越看重內(nèi)涵豐富的活動(dòng)，單純的利益誘惑在設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)沒有市場。因此各山西彩鋼鋼構(gòu)品牌需要在設(shè)計(jì)師渠道的推廣方面不斷提高自身水平，由利益導(dǎo)向向?qū)蛏墶?br /> 　　高端小眾消費(fèi)市場成發(fā)展趨勢
　　設(shè)計(jì)師的存在有其必然性，對于廠家來說是不可或缺的，將設(shè)計(jì)師的性質(zhì)重新定義，讓設(shè)計(jì)師變成廠家的經(jīng)銷商，兩者之間形成一個(gè)良性共同體。設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)作經(jīng)銷商，對于廠家來說，能更好地推動(dòng)廠家在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師群體中的知名度和美譽(yù)度。廠家山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品就是設(shè)計(jì)師的山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品，能為廠家山西彩鋼鋼構(gòu)產(chǎn)品的運(yùn)用提供更加優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)及意見，形成活招牌，同時(shí)省去了中間的設(shè)計(jì)師渠道，為用戶爭取更大的利潤空間。
　　未來，設(shè)計(jì)師渠道市場容量將越來越少，而且聚焦在高端小眾用戶市場，設(shè)計(jì)對中低層消費(fèi)群體的影響力會(huì)越來越小。設(shè)計(jì)師渠道在未來高端市場會(huì)愈發(fā)呈現(xiàn)出非常大的影響力，這將是設(shè)計(jì)師渠道的發(fā)展趨勢。
　　“因?yàn)榧揖痈叨讼M(fèi)的高峰期即將來臨;高端消費(fèi)群體對設(shè)計(jì)的信任和依賴，讓設(shè)計(jì)師在高端家居擁有市場和話語權(quán);同時(shí)國外高端山西彩鋼鋼構(gòu)品牌不斷涌入國內(nèi)市場，這些山西彩鋼鋼構(gòu)品牌將長時(shí)間依賴設(shè)計(jì)師渠道來拓展業(yè)務(wù)。”邱愛彬說道。
　　設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)經(jīng)歷萌芽期、混亂期，達(dá)到健全期這個(gè)階段。雖然取得發(fā)展，但要發(fā)展成為一個(gè)規(guī)范的渠道，廠家、用戶和設(shè)計(jì)師三方主體還需要時(shí)間方可以達(dá)到真正成熟。